「ディスカウントする理由は」

初回の施術料をディスカウントする理由は何でしょうか？

もちろん根底には、「経営が苦しいから」だと思いますが、

１．価格を下げることにより、金銭面、心理面の最初の
ハードルを下げ、来院を促進する。

２．他の整体院に通院している患者さんに対し、価格面で
アピールし奪いとる。

などの理由ではないでしょうか。

１のケースでは、１度体験して頂き価値をわかってもらい

２度目からは正規の料金で通院してもらう。

との考えでしょうが、「価格」が判断基準で来院する方の

場合はリピートが難しい。

２のケースでもそうですが、

「価格」が価値の判断基準になっていると、

当然値段が上がれば来なくなる。

ライバル院から価格で患者さんを奪っても、

ライバル院が更に価格を下げると奪い返される。

思い通りに事が運ばず、

ストレスだけがたまる結果になり

来なくなった来院者さんに対し、

不平不満をこぼすようになる。

そんなことでは、本末転倒である。

もちろんライバル院も黙っていない。

そのうち、価格競争になり

お互い体力の消耗戦になっていく。

資金的に余裕があるなら良いかもしれないが、

そうでないのであればディスカウントは危険である。

我々がこの厳しい業界で生き残っていくためには

お金ではない価値を提供し続けていく必要があります。

新しい価値の創造！探求していきましょう！